运营

本文依旧分为两部分：上篇——如何确定产品是否适合投抖音；下篇——找对类目博主玩好豆荚让成交起飞。 一、如何确定产品是否适合投放抖音 有一个很现实但很多老板都不愿意承认的事实：产品是否适合投抖音80%取决于产品属性（或者说产品购买门槛），10%取决于豆荚和信息流砸钱，最后10%才是博主内容匹配度。 看到这里你会发现抖音和微博推广核心元素有明显的区别：微博是KOL中心化平台，抖音则是去中心化。这就导致…...

2020年7-9月，抖音短视频、抖音直播、小红书在美妆领域有什么电商推广新趋势？哪些达人更会带货？美妆品牌中哪家营销更强势？抖音媒体的广告投放有什么趋势？ CC数据基于2020年7月1日-9月30日追踪到数据情报，输出《2020年Q3美妆行业抖音&小红书营销报告》，希望为美妆行业从业者提供参考与借鉴。 一、抖音短视频美妆电商分析 1、 截至8月，抖音日活DAU突破6亿 9月15日…...

许多产品经理在需求调研都会犯一个相同的错误。 “下载一款新产品，就提出产品的问题，说出产品哪里不好用、哪个功能好用” 1、判断出什么好，什么坏就结束需求调研了 但实际上，产品经理仅靠发现什么好用、哪个功能创新是无法提升自己产品设计能力、完善自己工作产品的。 产品经理做需求调研要详细依靠： 功能描述、交互设计、商业模式、用户定位、优化&建议5个维度去做。只有这样才可以转化为可以用的产品。 但…...

曾经有一份真实的收入摆在我面前，我都没有珍惜，等我失去的时候我才追悔莫及，人世间最痛苦的事情莫过于此，如果上天再给我一个机会，我会对“知乎带货”说我爱你，如果非加一个期限，我希望是一万年。 曾经有一份真实的收入摆在我面前，我都没有珍惜，等我失去的时候我才追悔莫及，人世间最痛苦的事情莫过于此，如果上天再给我一个机会，我会对“知乎带货”说我爱你，如果非加一个期限，我希望是一万年。 恭喜你，今天又是遇见…...

说不如做，整理了最近3点对于产品思维的思考，可以帮助大家解决一些产品设计方面底层原则的疑惑，邀请大家一起品鉴： 一、因势利导：产品经理应对变化的思维 第一个话题谈谈变化，现在大多数公司都在讲变化，以应对新的市场竞争和组织发展，所以这是每一个产品经理甚至互联网人都要面对的。 变化可能是一次跳槽，一次晋升，一次架构调整，形态各异。但核心是，你需要打破熟悉的圈层，对已有的经验重新梳理，摒弃掉不适合新环境…...

用户增长是互联网产品永远都逃不开的命题，但我们不可以片面地把用户增长理解为用户数量的增加，用户拉新只是用户增长的一部分，拉来的新用户就算数量再多，产品没有提供相应的价值用户也会快速流失掉，这就不是真正的用户增长。 笔者在本文中使用AARRR模型阐述用户增长的具体过程，帮助大家更好地理解用户增长。 一、用户获取（Acquisition） 1. 定位目标用户 在我们正式投放资源进行用户拉新之前，我们应…...

近期有机会和某营销专家沟通，受益匪浅，而在交谈过程中，提及了“魔方小镇”咖啡馆。在大家普遍认为咖啡小众、咖啡馆生意难做的当下，魔方小镇的经营模式或者能给大家提供不错的思路。 注：魔方小镇咖啡馆，目前仅在沈阳、大连有开店。 在以前，我去逛咖啡馆，独立咖啡馆是我的不二之选，因为其各不相同的经营理念，还有不同产区、处理、烘焙方式的单品咖啡，我认为这才是作为专业咖啡玩家的正确姿势。 可能是疫情的压力，导致…...

教父这个电影里有一句名言：在一秒钟内看到本质的人, 和花半辈子也看不清一件事本质的人, 自然是不一样的命运。这个看清事物本质的能力即是洞察，洞察这个词在我们运营推广人眼里都是很虚的存在。我们很难用一个指标来判断一个人的洞察力如何，不像智商，有的人智商很低不到150，有的人智商很高接近250，而洞察力则显得过于缥缈了。 这里主要给大家讲下洞察力，如教父所说，决定一个人取得的成就大小，的确是受制于个人…...

现在，很多公司有B端运营职位的需求，也在招聘适合业务发展的B端运营人员，有没有运营经验的人都想转行到B端公司做运营工作。 原来，我以为B端的运营人员只要做内容、投广告，其他事情交给售前和商务，运营的价值已经发挥到了最大化。 今年，我加入了新的ToB业务团队做运营工作，深入到业务中发现，如果B端的运营人员想要做出一番事业，运营工作真不好做。 最近更新文章的频率略微懈怠，主要是工作压力骤然增加，而且每…...

2020年注定不平凡，疫情期间，一个新的短视频平台悄悄上线，很多人正好在家办公，也有时间做短视频，很多视频号作者反馈是因为在家也没什么事做，尝试写脚本、剪辑、找素材，是以娱乐的心态。 而现在有很多人把他当做一件事来做，甚至有的人已经辞职All in在了视频号上，为什么他的魅力这么大呢？ 一、引言 在正式开始之前，我们先看一下视频号的关键节点动作： 2020年1月21日：微信正式开始“视频号”内测；…...

作者：杨阳（广告创意主笔） 来源：广告创意（ID：idea1408） 一入盲盒深似海，一盒一盒不停买，从此钱包是路人。盲盒，不仅是年轻人欲罢不能的“潘多拉”；盲盒，还是品牌难以抗拒的“营销密码”。 这不，继去年推出56个民族罐之后，今年旺仔又再度迷上了盲盒营销，一口气推出了25个职业罐。 旺仔屡屡推出品牌盲盒，在我看来，这其实并不是“盲”目之举。 一、旺旺又玩盲盒：25款旺仔职业罐 上新经过预热打…...

01 产品概述  1.1 体验环境 体验产品：唯品会 产品版本：7.29.1 设备型号：iPhone X 操作系统：iOS 13.7 体验时间：2020.09.17 1.2 产品的概括 Logo：整体构成简约直接，以品牌名和公司口号组成，在以粉色为基色，粉色更是代表女性，更突显出女性喜爱逛街的特性，同时在logo上也突显出品牌特点。 Slogan：品牌特卖，就是超值。 唯品会在中国开创了…...

互联网在线广告分为品牌广告和效果广告。 之前学习《广告创意学》，说的主要是品牌广告，说的都是“没有好创意，别做广告人”，这里说的偏向于广告创意的设计，是灵感迸发的具象。后来入了广告投放行业，也就是效果广告，这个职业是娱乐产业快速发展的产物，当一个个巨大的流量网络（APP）诞生，他们借此分发自己的流量，形成了一个个广告媒体。 传统的广告策划/广告文案衍生出一个投放和数据并重的职业，国内通常称呼为信息…...

今天，把我操盘的首个项目经验分享给你们。这个项目的全局转化率达到59%，分销转化率达到56%，裂变层级7级，拉新成本控制在5元以下，并且帮合作方跑通了裂变模型，后续可复用该模型持续获客。 一、项目启动背景和投入产出比 合作方的推广产品是成人英语口语课程，其用户体量较少。在项目之前，他们之前并没有做过裂变，对现有用户池内的活跃用户数、老用户推荐指数等指标都不清晰，也没有往期数据可参考。 而合作方的需…...

01 背景 在智能手机产业不断革新的今天，手机摄像技术也迎来了全面的升级。基于RGB或TOF摄像头的智能手机使人机交互变得更加自然、有趣，也能实现更多AR场景的应用。 手机行业的标竿，苹果也在近几年陆续推出AR应用，以2018年秋季发布的iOS12 Measure功能为最成熟、有用的工具型应用，并且结合到现代人高度使用的智能手机。 对于行业内的其他公司，”测量工具”开启了一个AR的应用入口，也触发…...

“我们日复一日做的事情，决定了我们是怎样的人。因此所谓卓越，并非指行为，而是习惯和思考。” 2018年2月，我从第一份工作出来，进入一家地产公司，在招我进去的副总裁两个星期就离职后，当了4个月的品牌写手，每天写的是“坐拥CBD中心，环交通枢纽，为你打造舒适空间”的文案，当然，没有人喜欢，包括我自己。 入职不到一个月，我每天想的都是要不要离职，很多前辈说你在这家公司碰到的问题，在其他公司大概率也会碰…...

最近，某校长和我吐苦水：10月机构开启了寒春续班大作战，可谓是全员出动，使尽浑身解数，比如挨个给家长打电话、筹备续班家长会，甚至还没日没夜地加班，给每名学员制作成长视频，以打动家长。 可悲的是，尽管步子迈得这么大，但续费情况并不理想，而不远处，仅有一街之隔的学而思却轻松实现了90%的续费率，问题究竟出在哪呢？ 根据益普索8月推出的《2020年中国K12教育行业洞察报告》显示，家长报班的主要目的并非…...

国庆之后，在全国气温骤降，渴望抱团取暖的初秋，乐乐茶的“双十烘焙节”，反其道行之，以“要什么抱抱，要包包”为sLogan，颇有用美味驱散寒冷的意味。10月9日，乐乐茶官方微信公众号以首条推送官宣“双十烘焙节”活动。推文以1分25秒的TVC广告开头，用4段夸张诙谐又无厘头的情节诠释了“要什么抱抱，要包包”的主题内涵，凸显乐乐茶软包的新鲜美味，以及在用户心中无法取代的美食地位。 目前，乐乐茶主要有水饮…...

2020年，突然爆发并蔓延至全球的新冠肺炎疫情给我国的经济发展带来了巨大的冲击，全国各行业均受到了不同程度的影响。当家电行业受疫情影响量额均大幅度下降时，小家电行业却表现出了较强的抗风险能力，成为家电行业的“一枝独秀”，逆势增长。 一、破壁机行业发展趋势 1、逆势增长，行业规模8月累计同比增长52.39% 近年来，小家电市场一直呈上升趋势。即使在绝大多数家电品类因疫情不振之时，小家电却成为家电市场…...

这篇文章就讲一下，视频号数据低的原因，找一些比较典型的例子来总结一下。 一、视频播放量低 1、前期前三条视频没有用心做好，错过了平台的扶持（影响不大） 2、微信号是小号，通讯录没有多少好友，得不到社交基础推荐（有些影响） 3、内容中出现一些敏感话题，系统不给予推送（影响挺大） 4、标题设置有问题，别人搜不到相关话题 5、封面不吸睛 / 无主题 / 无亮点 6、没有冷启动，自发去分享到社群、朋友圈；…...

就像有些做ToC业务的朋友，天天喊着没有用户，而我告诉了他们一个讨巧的方法，用户来了；但是用户变现这块，像个沙漏，来多少流失多少，等于做了无用功。 大家千万不要以为有了流量，就万事大吉了，后端的转化才是重中之重。 不过，一些企业可能在推广获客这块还没有跑通，这篇文章我就把我当初如何用三个月时间跑通了ToB业务的推广获客，跟大家分享下，会很有参考价值。 按照时间轴顺序，可以分成四个阶段，分别是： 内…...

0.49元一斤土豆？5.99元20个鸡蛋？ 这神奇的一幕，就发生在了2020年年末——随着中国各大互联网巨头大规模涌入社区团购，在强大资本加持下，动辄几十亿的海量补贴，生鲜蔬菜价格竟低廉到有违市场规律时。 老百姓这一口饭的事儿，终于让舆论沸腾，资本市场沸腾，整个中国沸腾。 人们是在拍手叫好吗？ 遗憾的是，未如早年共享单车、滴滴打车令人群叫好那样，社区团购迎来的却是大规模质疑与批评——甚至，12月1…...

国庆中秋超长假期加上今年上半年疫情的影响，大家的旅游出行需求在国庆中秋8天长假得到了充足的释放，家人来深圳过节，今天也体验了一把深圳市内跟团一日游的酸爽，整体下来不算太坑。 但也有一些坑人的体验，在这短短不到一日游的体验下，也学到了不少跟团游中的产品及运营手段。 一、良好的渠道运营 目前旅游出行行业已经是非常红海的竞争，从最开始的线下渠道，到现在非常依赖各种线上OTA渠道；旅行社也从原来最开始的线…...

经营用户首先要把他们当人，而不是流量。 一、人性 我们非常容易产生幻觉，总是把希望发生的事情当成一定发生的事情。 一个小小触动，就会让我们觉得拥有了不曾拥有的强大力量，拥有了不曾拥有过的强大资源。 某位大咖拍着你的肩膀称呼了一句“兄弟”，立即觉得自己人脉大增。 客户随口问了你几句业务上的事项，立即觉得一笔大单飞来。 下属们纷纷拍着胸脯保证超额完成任务，你表面不懂声色，内心却也乐开了花。 听说了一本…...