营销

穷也不开心，富也不开心，武大郎是被谁杀死的? 没错，是西门庆。但如果放在现在，杀死他的人，可能是武大郎自己、他的营销总监、他的产品经理! 杀死传统企业的，当然不是互联网企业，更不是“互联网思维”，而是催生互联网企业和互联网思维的，一种完全不同于过去30年的消费环境，背后是消费者决策方法、技术和消费者主权思维的改变。 我工作在一家照明企业。全行业大大小小近2万家公司，以前大部分过得不错，现在大部分过…...

TO B重线索，TO C重流量。 单纯从术的层面是难以打动B端客户的，TO B合作中买卖双方的依赖性非常强，客户更重服务及长期价值，而不是产品本身。 TO C却恰恰相反，客户更看重产品的吸引力。所以，这也决定了品牌方对两端客户的营销策划会有所差异。 但近两年，相信大家会明显感受到TO B品牌的营销策略呈现TO C化。越来越多TO B的企业开始放下身段向C端的营销战术持续探索着。 结合刘润老师之前的…...

前两天参加了场线下活动，有不少收获。下面从市场端及运营端两个角度向大家分享一些个人感悟。 一、市场端 关键词1：“用户” 做一件事情的时候一般会有“我有什么？我可以做什么？”或“用户缺什么？我可以怎么做？”两种解题思路。 “我可以做什么？”代表着你在匹配资源与市场需求间的平衡点。只要资源足够支撑起需求，你就可以把资源“变现”成一套可视化的解决方案。 当在资源层面不具备话语权优势时就会进入“我可以怎…...

PC互联网历经10余年的发展，传统的互联网营销早已形成了一条条成熟的产业链条。产业链的成熟必将带来微笑曲线的延伸，与其它产业链产生衔接。 一方面，产业链的日益成熟会降低企业对未来增长的预期，企业具备了向外延伸的动机；另一方面，产业链的成熟意味着更多资本、技术、人才、经验等方面的积累，使得跨领域的链接成为可能。 如今，产业最好的延伸方向自然是移动互联网。其中，最主流的领域无非是短视频和自媒体。 这些…...

发现市场部在很多工业品类的企业里存在感较低，有些甚至被直接并入销售部，更名为营销部，有些还会跟销售一样背负业绩指标。 他们的工作主要有两大部份，第一部份是负责公司线下的展会，见过有企业1年参展高达18场。另一部份是更新官网公众号的信息。 市场部的职责和作用逐渐被模糊化，改用这些常规性、机械式的重复性工作所替代。 纵使你有再多的想法、再多的绝佳计划，在这个所有工作以形成标准化作业为目标的体系下都是枉…...

随着技术不断地创新，媒介也在不断的升级，各种新鲜的事物层出不穷，这也为市场营销人创造了更平等的机会，让大家都能在同一起跑线上竟争，甚至可以借此机会实现“弯道超车”。 媒介的传播形式经历了以网站、微博、博客为代表的图文时代，以微信为代表的语音时代，以抖音、快手、视频号为代表的短视频时代，短视频的崛起也让以往非常小众的直播走向了千家万户。 媒介形式的每一次升级也对应着每一次的重大技术变革。 2020年…...

偶尔会和品牌方探讨品牌投放相关思路，有些品牌我能看出来，思路真的很清晰，很清楚自己要的是什么。 这种品牌合作起来，真是事半功倍，例如:我现在要的曝光，我现在要的转化，我现在要的品牌意识。 但往往，这样的品牌是少数派，多数的品牌其实并不清楚自己要的是什么。 只知道投放，就是投，投了应该有效果，这个效果等于:转化+曝光+品牌意识+躺着赚钱..... 咋不上天呢? 但说回来，想要的“是什么”这个思考，其…...

1，真正赚钱的模式是：前端+后端，前端搞定流量，搞定营销，搞定成交。后端与高手合作，搞定售后服务。这个模式玩起来了，赚钱还是非常迅速的。 2，创业就是做营销，然后把我们的产品或服务卖出去。必须把所有的精力，都投入到流量+成交变现+文案+合作服务+合作产品上面。理解不了这个，就别出来混了。 3，不聚焦的人，都是不出单不赚钱的，无一例外。 4，一上来就给客户推销自己产品或服务，其实客户很烦，没人喜欢听…...

前言： 这是白杨SEO公众号第 262 篇。为什么写这个?已经不下5个人私下问我QQ群是否可做SEO，一对一有时也挺麻烦的，不如来写一篇，也许对有些人有帮助。文末有QQ群营销举例。 大纲如下： 1、QQ群(Q群)SEO是什么? 2、QQ群排名因素有哪些? 3、QQ群排名如何优化靠前? 4、如何做QQ群营销? QQ群(Q群)SEO是什么? QQ群/Q群SEO是什么?简单来说，就是 搜索优化 QQ群关…...

文/郭瑞灵 来源/营销新引擎（ID：gh_7a9f2789980c） “高途集团将停止信息流广告的投放。” 在近日高途集团财报后的分析师会议上，创始人、CEO陈向东直接按下了信息流业务的“暂停键”。同时他也明确表示，未来通过投放带来巨大的流量增长将不再适用于教培行业，行业整体重心将向“运营”转移。 高途集团的“戛然而止”事发突然，但其实是在线教育行业发展走势的“预料之中”。 今年1月，中纪委“点名…...

做方案是营销人的日常工作之一，对内要向公司汇报中长期规划、拿下市场预算，对外要负责渠道招商、品牌合作、市场宣传等。某种程度上，做方案的功底可以判断出能力水平的高底。 你或许有过类似的经历，有些人能力不如你，却屡屡收获客户的的认可。有些人并没有深厚的专业功底，同样能收获一批追随的粉丝。究竟是自己不懂自己，还是没遇到懂自己的人呢? 在我看来，或许是在这些互动的过程中没有减少对方与你的认知差距，所以无法…...

最火爆的内容平台你知道哪些？是不是短视频的抖音快手和文字平台的微信公众号等等，其实还有一个介于内容平台和电商平台之间的小红书被你们忽略了。 种草作为一种新型的营销方式深受年轻人喜爱，那么我们怎么借助小红书进行营销呢？ 1、借助网红营销 从一个网红的安利到越来越多的网红，以此形成强烈冲击，大家内心就必定有波澜，对这个产品的购买欲望大大增强。网红在带货的时候，会大量投放优惠力度，产品的降价直接带动消费…...

在复盘前我想先说一下为什么做训练营? 训练营大多数情况下，是为了后续转高价课准备的，先让用户对课程有基本了解，再通过群内系列运营动作转化用户，本质与体验课没什么区别。 在快速发展的教育行业，用户已经重复的被各种营销模式洗了N遍，对于单纯的体验课已经有了一定的免疫力，所以除了课程本身的价值外，想要家长用户付费，还需要我们给用户一些陪伴感，让他有一种在学校跟同学们一起学习的感觉，训练营就是一个很好的载…...

作者丨卓卓 编辑丨师天浩 营销界，流传一个非常经典的案例：讲的是在美国沃尔玛超市里，超市经理发现很多啤酒和尿不湿一起购买的订单，经过调查发现，男性来给孩子买尿不湿时，会顺带给自己买几瓶啤酒。随后，经理把啤酒和尿不湿摆在一起，极大提高了两者的销量。 “啤酒与尿不湿”的故事是有理论依据的：1993年美国学者阿格拉沃尔通过分析购物篮中的商品集合，对用户的消费记录数据进行挖掘和分析，找出了用户购买习惯的一…...

以前做过一个人才网站，通过新浪博客来做过相关营销。所以今天分享一些新浪博客的营销经验。对于新浪博客，有着非常好的优势，因为它的权重，当你在新浪博客上发布文章（原创基础），基本都是秒收。 新浪 搜索引擎对于新浪博客的响应是非常快的。 新浪博客的营销如何做？ 1.建立博客账号 当然现在新浪博客处于改版状态，新号目前是无法注册的。一些老号也不能发文，这个需要等待新浪那边的更新。 2.博客起名 定位自己博…...

运营 针对这些影响因素，企业和个人可以采取不同的优化方法来提高广告收益。本文将讨论广告收益的关键因素及其优化方法，帮助读者更好地了解和应用广告收益如何优化。 正文： 一、广告受众群体 广告投放的受众群体会直接影响广告收益。具有消费意愿的人群通常会更加认真地看待广告，因此广告的转化率和收益也会更高。此外，广告主需要了解不同受众群体对广告的习惯性和观念，以便针对性地设计广告内容和投放方案。 优化方法：…...

20年开始投放，每年的消耗按亿来算，在过去的时间中，我从千川底层、人货场、内容、投放、数据复盘、私域等不同板块，总结超过了3000条投放笔记，有经验也有教训。 下面的每段话，对应到投放日常，都有特定的实战意义，建议阅读时，碰到需要思考的地方，不妨静下心思考。 1、千川不存在起号，素材爆了就爆了，没爆就没爆 2、好的投放团队，80%的时间在优化素材 3、账户冷启动需消耗拿模型，但一味放量模型容易跑偏…...

经过三年的市场教育，TO B企业对于短视频营销已经从要不要做短视频进阶到怎么做好短视频的阶段。在TO B行业，短视频领域仍然是一片蓝海，赛道还算畅通。 最近我们团队就有个典型的案例，在抖音获取百万级B端的流量真的很轻松。 从体感上来看似乎每家企业都在短视频领域整的热火朝天，越来越多的资源都向这块倾斜。从我近半年的一线观察来看，并非如此。大多数企业仍处于观望或重视度不高的状态，毕竟踏入无人区的试错成…...

近年来，随着美妆行业的高速发展，让消费者对于抗老产品的热情高涨，“功效护肤、抗衰”成了热门需求，成分成为美妆品牌抢占用户心智的焦点，其中抗老精华这一产品，更是为护肤品牌带来高速增长。作为美妆品牌商家必争的营销新阵地，抖音电商的抗老赛道有巨大的增长空间。 主打高端功效护肤 兰芝在抖音渠道大展身手 兰芝是韩国最大化妆品集团爱茉莉太平洋旗下品牌之一，专研高功效产品，致力于解决亚洲女性的肌肤问题。旗下的王…...

春节回家，再次被按着头体验了把慢节奏的生活方式。 除此之外，今年能感受到一个明显的变化是，短视频成为了一项乡村级的全民生活方式。除了刷视频，大家还很懂得玩。爬山、看油菜花会粗剪几段视频配个音乐分享；放烟花、看乡村演出时动作娴熟地拿出手机+支架开播……。 以抖音、视频号为代表的短视频平台已经成为了全民级的超级应用，也就意味着客户都在上面，为我们增加了一个触达目标用户的场景。 另一方面，也是一种警示提…...

今天的搜索赛道正在发生非常深刻的变化。 这种变化一方面改变了用户的搜索习惯和心智，另一方面也给商家在增长新常态下提供了重要的增量营销价值。 而如何理解“新搜索”核心逻辑从而开辟营销蓝海成为众多广告主需要思考的重要议题—— 一、搜索进入新的时代，开拓出生意新增量 世界上第一大搜索引擎是谷歌，但你知道世界上第二大搜索引擎是哪一家吗? 答案是YouTube的那个搜索框。 没错，今天的搜索市场已经发生了深…...

有谁玩了羊了个羊，通过第二关的都是“大佬”。 前几日，新上线了一款小游戏，叫“羊了个羊”，爆上热搜榜单第一，收获亿级讨论热度，最根本是因为这款游戏足够折磨人且易上瘾。 怎么个折磨人法呢？ 首先简单介绍一下这款小游戏，羊了个羊作为一款卡通背景消除闯关游戏，游戏中是可利用各种道具和提示来消除每一个关卡当中的障碍和陷阱。但与普通消消乐不同的是，第一关与第二关的闯关难度简直是天差地别，能闯过第二关的人极少…...

中秋一到，品牌们又毫无意外地开始讲起了团圆的故事，一个比一个更温情，一个比一个更催泪。不过感动归感动，但面对煽情短片的轰炸，我们也不禁想问：难道品牌中秋短片只有催泪这一条路可走？ 实际上，在中秋这个主题单一且明确的中国传统佳节，打煽情牌固然能触及人们心中的柔软，给品牌带来一定的话题和流量，只是在高度同质化的情感主题下，消费者的情绪透支越来越严重，也就对此越来越无感了。那么，品牌中秋短片该如何打破现…...

转眼已经到了5月初，今年618大促已经近在眼前，老赵准备通过这篇文章和大家聊聊今年抖音618应该怎么玩，希望通过一些精细化运营细节来帮助品牌在年中大促节点实现增长。 一、2022年品牌抖音618营销的几个判断 实话说，从品牌运营的角度，我巴不得我的竞争对手不参与今年的抖音618营销。原因很简单，作为全年大的营销节点，618对于品牌的增长作用不可忽视，更别说还有抖音官方扶持。老赵从市场大环境和品牌战…...